獵云注：這是摩拜早期投資人、愉悅資本創(chuàng )始及執行合伙人劉二海題為《穿越魔鬼通道》的演講。在演講中劉二海表示，中國的創(chuàng )業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)到了全新的階段，已升級為產(chǎn)品、團隊的全方位競爭。企業(yè)飛速成長(cháng)，巨頭強勢入場(chǎng)，這一切，都要求創(chuàng )業(yè)者要研判并創(chuàng )造自己企業(yè)的獨特價(jià)值。文章來(lái)源：英諾天使（ID：innoangel99）作者：卞小草

　　什么是“魔鬼通道”？

　　我今天分享的主題是《穿越魔鬼通道》，細看現在很多企業(yè)，包括剛才提到的共享單車(chē)，曾經(jīng)有一段時(shí)間大家說(shuō)共享單車(chē)太多了，顏色都不夠用了，但幾乎在一年之內，現在生存下來(lái)的顏色只有三家左右。

　　從之前的團購、專(zhuān)車(chē)、餐飲O2O、視頻門(mén)戶(hù)到后來(lái)的共享單車(chē)、視頻直播、二手車(chē)市場(chǎng)，我們發(fā)現一個(gè)共性，幾乎每一個(gè)大的行業(yè)都要經(jīng)過(guò)一次洗禮。

　　這個(gè)共性在形成過(guò)程中有3個(gè)現象：1、競爭迅速升級；2、企業(yè)極速成長(cháng)；3、巨頭入場(chǎng)博弈。

　　一、競爭迅速升級。有一次我碰上一個(gè)在三里屯的投資人，他說(shuō)你們投資的的共享單車(chē)擋住了我們的路，你們作為投資人就沒(méi)有一點(diǎn)罪惡感嗎？我說(shuō)真抱歉，但競爭就是這么迅速而激烈。

　　二、企業(yè)極速成長(cháng)。摩拜從沒(méi)有車(chē)到有800、900萬(wàn)輛車(chē)，只有一年的時(shí)間包括現在抖音在短時(shí)間內的爆發(fā)也影響到了騰訊的朋友圈。

　　為什么企業(yè)能夠這么快速的成長(cháng)？一個(gè)重要原因是當下在網(wǎng)上找到用戶(hù)變得非常容易，所以這些企業(yè)可以迅速成功。此外投資人的資金加持，也加速了企業(yè)的成長(cháng)速度。

　　國外一位投資人曾經(jīng)問(wèn)我：“你們怎么拼命給企業(yè)錢(qián)？”看起來(lái)很瘋狂的投資，其實(shí)我們很清楚自己在做什么，這就是當下戰場(chǎng)的規則，我們也沒(méi)有辦法，大量資本的涌入也推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，你作為一個(gè)player必須遵守。

　　三、巨頭入場(chǎng)博弈。幾乎在所有行業(yè)都可以看到巨頭的身影，這也給在座的朋友們帶來(lái)了不一樣的挑戰：要不要站隊？不站隊巨頭投了別人怎么辦？初創(chuàng )企業(yè)處在惶恐和焦慮中。

　　從我們看到的情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果想獲得的成功，必須得穿越魔鬼通道，必須經(jīng)歷競爭迅速升級、企業(yè)極速成長(cháng)以及巨頭入場(chǎng)博弈的過(guò)程，才能成長(cháng)起來(lái)。

　　“別人”是如何穿越魔鬼通道的？

　　如何穿越魔鬼通道？我們還是要回到商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)模式說(shuō)起。舉兩個(gè)例子，我們可以看出，這些企業(yè)是如何真正穿越或正在穿越魔鬼通道的。

　　第一個(gè)例子：蔚來(lái)汽車(chē)。蔚來(lái)汽車(chē)主要是在技術(shù)工程能力上超越競爭對手，最重要的還是他們的工程能力。

　　2016年10月12日，在德國紐博格林北環(huán)賽道中，蔚來(lái)汽車(chē)EP9以7分05秒創(chuàng )造了最快電動(dòng)汽車(chē)圈速記錄；2017年2月23日，在美國得克薩斯美洲賽道的無(wú)人駕駛測試中，EP9創(chuàng )造了每小時(shí)257公里的速度紀錄，成為全球最快的無(wú)人駕駛汽車(chē)；同年5月12日，EP9以6分45秒900的成績(jì)再次刷新紀錄；12月16日，蔚來(lái)汽車(chē)正式發(fā)布首款量產(chǎn)車(chē)ES8。

　　第二個(gè)例子：京東。京東并沒(méi)有太多技術(shù)，在座各位的技術(shù)可能做的比他好。在當年，相對于更早成立的當當、卓越、亞馬遜，京東是靠什么超越競爭對手的呢？

　　其實(shí)關(guān)鍵在于京東做了大件物品的物流，這其中沒(méi)有太多的技術(shù)，但是補齊了價(jià)值鏈中尚不成熟的部分?；A設施的完善也可以創(chuàng )造價(jià)值，也可以幫助企業(yè)穿越魔鬼通道。

　　蔚來(lái)汽車(chē)和京東穿越魔鬼通道的秘訣，一個(gè)是工程技術(shù)，一個(gè)是基礎架構完善。

　　愉悅資本做了不少的投資，我們有一個(gè)“面向根據地的投資”投資策略。所謂根據地就是說(shuō)地域比較廣闊，在這個(gè)領(lǐng)域可以進(jìn)行多個(gè)投資，我們在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)投出了數一數二的項目；最后，我們在這個(gè)領(lǐng)域有深厚的人脈積累和深刻的理解力。